关于“先解封还是先签调解书”的专业抉择——山尘海盈律师事务所案件纪实

当看到对方公司的法务部人员在仲裁委门口等着，我们知道这次，终于拿捏到他们的“命门”了。

保持定力

把主动权掌握在自己手里

2025年7月中旬，一地仲裁委门外，某大型央企建筑公司的法务人员围住我所律师急切催促解封。这一幕的背后，是山尘海盈律师事务所为客户公司冻结其招投标账户后，引发的终极博弈。

作为本案代理律师，我们清楚知道：此刻解封，客户将彻底丧失谈判筹码。

案情背景

资金链濒临断裂，万分危急

时间拨回到2025年4月。客户经营的某商砼公司的处境可谓万分危急：客户正面临即将到期的银行贷款压力，现金流濒临断裂。

客户与某大型央企建筑公司之间因高达数千万的混凝土货款及违约金产生纠纷，因该央企持续拖欠，客户近三千万的债权迟迟不能落实，多次催要无果后委托山尘海盈律师事务所介入。

攻防实录

从敷衍应对到主动求和

接案后，山尘海盈律师事务所立刻对接办案团队展开多项措施，我们深知时间就是悬在客户头顶上的生命线，任何拖延都可能引发客户资金链断裂的危机，第一时间进行财产保全，并和对方公司项目经理进行第一次谈判。

6月第一次谈判：

对方态度并不积极，给出了每个月还款2百万今年春节前付至80%，剩余欠款明年分期结清的方案，还提出用短期内无法置换成现金的房产抵账。

这个方案对于贷款即将到期的客户来说只是杯水车薪，远远无法达到救急的作用，我们果断拒绝，同时加强与仲裁委联系的频率，催促保全冻结流程尽快推进。

6月下旬：办案律师团队持续不停的联系法院和执保法官催进度。

6月24日：缴纳保全费后我们保持高频核查保全结果。

关键举措

精准识别关键账户冻结

7月4日：功夫不负有心人，经过我们海量查询发现该大型央企建筑公司正在进行某重大项目招投标，根据属地原则识别并冻结了对方公司招投标专用账户！

这一招精准打击，直接影响到其正常经营运作。账户被冻结的巨大压力，成为迫使对方真正坐下来谈判的转折点。

第二次谈判：对方终于拿出更有诚意的方案：

7月、8月每月支付500万，其余款项分期支付直至明年八月结清。

这个方案能让客户在两个月内拿到千万债款，对于迫切需要资金的客户来说非常具有诱惑力。

但此时，我们的律师团队凭借与对手公司多年打交道的丰富经验，发现了这套方案的隐藏风险。

顶住压力

先调解再解封保障回款

本案所在仲裁委由于接案量庞大，排庭十分缓慢，如果按照一般流程从交案到判决大概需要半年时间。当下双方已经达成调解意愿，而此时仲裁委方面连组庭流程都没走完，想快速回款只能私下和解。

对方以此方案为筹码急切地催促我方先解封账户再签调解，客户也急需这笔资金流水。但我们熟知对方公司的资金状况和支付习惯，一旦私下和解并解封账户，缺少仲裁委的调解书威慑，对方必将反悔继续拖欠。

届时从头再来则欠款回收遥遥无期，远水不救近火，我们必须为客户守住这来之不易的筹码和主动权。

“先解封？绝无可能！”——时间重新回到七月中旬：迫于经营压力，对方公司法务部人员蹲守仲裁委向我方律师施压时，我们选择稳住客户：“先解封了肯定就签不成了！”

动用所有资源快速排庭调解

将冻结效力转化为法律效力

为了不耽误宝贵的回款时间，我们的律师团队顶住压力，利用专业资源网络，通过与相关人员的紧急沟通协调，最终成功推动了仲裁委内部流程的加速处理。最终在约定的付款时间前一周（7月24日）出具了仲裁调解书，并在这段时间争取到了对客户更有利的调解方案。（注：文末可查看调解书，已做脱敏处理）

而持调解书解封的实质是：将“物理冻结”升级为“法律冻结”——账户虽解封，但剩余债务已绑定强制执行机制，对方后续经营收益仍处于执行威慑下，为近剩余债务的持续回款铺设了不可逆的法律通道。

经验分享：专业不是妥协的艺术

“先解封再签文书”的请求，看似合理却暗藏致命风险。肩负着对客户负责的使命，我们必须清醒：

? 对手的“紧急需求”，恰恰证明冻结措施击中要害；

? 对手的现场施压是谈判战术，非法律义务；

? 一切行动准则，唯有生效法律文书与客户利益；

? 速度即生命力，一切策略围绕客户需求的“快速回款”展开。