近期，山尘海盈律师事务所代理的一起商砼货款纠纷案，委托人反馈第二笔分期欠款已按时到账。

这是一个非常特殊的案件：在往期的文章里，山尘海盈曾多次与大家分享我们如何运用诉讼、保全、执行等组合策略，以高压姿态快速回笼资金、实现债权的真实案例。那些案例中的果决与效率，体现了我们维护客户权益的专业力量。

然而，今天，我们想分享一个“反其道而行”的案例。

它关于一笔拖欠两年多的116万商砼货款，一个承认欠款但无力清偿的债务人，和一家不甘心付出打水漂、却又深知对方境况的商砼供应商。

是什么样的案子，让我们主动放弃了“速战速决”的高压策略，转而设计了一份还款周期超过一年的分期方案？

又是什么样的方案，竟能让工程承包商感到被理解的诚意，从而愿意主动履行？

案情回顾

我知道他那边也难

项目都停了，他账户估计也是空的

但是，我体谅他的难处

谁体谅我的难处啊！

这钱，总不能就这么白白打了水漂吧？

去年秋天，新乡辉县一家混凝土企业负责人坐在山尘海盈律所的接待室里，话语满是无奈和不甘。当地一家工程企业拖欠他一笔116万的商砼货款两年之久仍未支付，更让他难受的是，对方承认债务，但是确实无力偿还。

难道，这笔账就要烂在这儿了吗？

抱着最后一丝希望，他找到了山尘海盈律师事务所。

策略转向

针对债务人的经营状况，山尘海盈办案律师团队选择了一条与以往“尽力高压追讨”不同的路。

通常，我们的策略是汇聚一切法律手段，施加最大压力，争取最短时间内的全额回款。这适用于那些有偿付能力但心存侥幸的债务人。

然而，这个案子情况特殊：与以往那些债务人把财产“藏起来”的案件不同，这次的债务人，连客户都承认，他的处境确实很“难”，在短期内确实不具备一次性偿还116万的能力。

如果机械地套用高压策略，坚持一次性付清，很可能导致两种结果：

要么调解破裂，判决后执行陷入僵局；

要么对方迫于巨大压力，索性破罐破摔，彻底失去还款意愿和后续配合。这反而会让客户的债权完全“打水漂”。

因此，我们针对此案做出战略调整：

不求速胜，但求实得。

核心目标是设计一个对方“够得着、还得起”的方案，确保货款能安全、完整地回流，而不是赢下一纸无法兑现的判决。

定制回款方案

用时间换空间，以诚意促履行。

在调解中，我们没有强求立刻兑现全部债权，而是认真研究了对方的经营现状，与委托人充分商讨后。基于对方的现金流预期，提出了一个清晰、有弹性且责任严格的分期计划：

首笔30万（2个月内）：金额相对较小，让对方能够启动履约，也让我方客户看到第一笔回流，建立信心。

第二笔43万（约9个月后）：与对方预期的工程款结算节点大致匹配，提高中期履约的可行性。

尾笔43万余元（一年后）：给予最终筹措资金的时间，彻底了结债务。

这个时间跨度较长的方案，看似让步，实则布下了坚实的保障网。

最关键的一步是，我们坚持加入了 “任何一期违约，则原告有权就剩余全部款项立即申请强制执行” 的条款。这确保了整个分期计划在法律上的刚性，让对方的每一次延期支付都面临全局风险。